لوجیکو
لطفا شکیبا باشید
امروزه با پیشرفت تکنولوژی نمایندگان فروش ابزار های کارآمدی در اختیار دارند تا اهداف خود را دقیق تر بررسی کرده برای آنها برنامه ریزی کنند. مدیران فروش به خوبی می داند در صورتی که از این تکنولوژی ها استفاده نشود از بازار و رقبا عقب خواهند ماند.
Image

سه فناوری که هر نماینده فروش باید استفاده کند

1 سال پیش زمان مطالعه : 1 دقیقه | 0 دیدگاه
لوجیکو


امروزه با پیشرفت تکنولوژی نمایندگان فروش ابزار های کارآمدی در اختیار دارند تا اهداف خود را دقیق تر بررسی کرده برای آنها برنامه ریزی کنند. مدیران فروش به خوبی می داند در صورتی که از این تکنولوژی ها استفاده نشود از بازار و رقبا عقب خواهند ماند. در این مقاله، ما در مورد سه فناوری کلیدی بازاریابی و فروش صحبت میکنیم. این موارد هر کدام شامل تکنولوژی های دیگری می باشد که درک صحیح از آنها اهمیت بسزایی در روند فروش محصولات یا خدمات شرکت خواهند داشت. این سه فناوری به شرح زیر است.


آنالیز و پیشبینی با سیستم های ثبت اطلاعات و گزارش گیری

این روزها همه جا صحبت از تحلیل و پیشبینی بازار است. آنالیز رفتار مشتریان و فعالیت رقبا در صدر لیست فعالیت های مدیران و نمایندگان قرار دارد. هزینه بر روی مدلسازی و تحلیل های جامع قطعا بازخورد خوبی در آینده ی شرکت و بازگشت سرمایه خواهد داشت . امروزه سیستم هایی طراحی شده اند که با جمع آوری اطلاعات مشتریان به صورت گسترده و جامع گزارش هایی در در اختیار شما قرار میدهند که میتواند آینده و نیازهای بازار را پیشبینی کنید. برای مثال یک شرکت فروش محصولات خوراکی می تواند با اطلاعاتی که بازاریاب یا نماینده فروش از رفتار مشتریان در سیستم ثبت میکنند میتواند میزان خرید مشتریان را پیشبینی کند و همچنین با ثبت میزان فروش توسط مشتریان پیشنهاد هایی به ایشان در مورد ارائه خدمات یا محصولات بدهد تا بتوانند فروش خود را بیشتر و منطقی تر کنند.


تولید محتوای دیجیتال برای معرفی محصولات

محتوی به عنوان یک ابزار قدرتمند در دستان نمایندگان فروش قرار دارد و اگر درست استفاده شود در معرفی  بسیار متمایز کننده خواهد بود . استفاده از محتوای دیجیتال به نماینده فروش اجازه می دهد خود را به عنوان رهبر یک نوع نگرش یا  تفکر و مشاور مورد اعتماد معرفی کند. نمایندگان فروش سنتی در استفاده از این روش بسیار محتاط هستند و فرصت های بزرگی را از دست میدهند. مشخص کردن این که کدام محتوا در چه زمانی و برای چه گروهی و از چه کانالی  به اشتراک گذاشته شود نکته ی کلیدی این روش است.


فروش  محصولات و خدمات در گروه ها یا شبکه های اجتماعی

این نوع فروش در چند سال اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته است اما مهارت بسیار زیادی نیاز دارد . فروش در شبکه های اجتماعی چالش های زیادی را می طلبد یکی از مهمترین آنها انتخاب کانال مناسب برای معرفی محصول است. نمایندگان فروشی که قادر به استفاده از این کانالهای های جدید هستند  که فراتر از تلفن و ایمیل می باشد و شامل توییتر، لینکدین، فیس بوک و دیگر شبکه های اجتماعی است می توانند چشم اندازهای بیشتری را به اهداف تبدیل کنند، فرصت های نفوذ و ایجاد روابط قوی تر با آن مشتریان ایجاد کنند. کانال مناسب در زمان مناسب می تواند سرعت فروش را به مانند کاتالیزور افزایش دهد.





لوجیکو را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

پست های مرتبط

نظرات
ایمیل شما منتشر نخواهد شد
لغو