لوجیکو
لطفا شکیبا باشید
چرخه فروش امروز پیچیده تر از هر زمان دیگری است. در حال حاضر خریداران ممکن است از طریق چندین کانال مختلف خرید های خود را انجام دهند، گزینه ها و اطلاعات فراوان هستند، و جلب توجه ایشان کاری بس مشکل شده است. برای موفقیت در دنیای دیجیتال امروز ، مدیران فروش باید فن آوری نسل جدید یا همان فناوری دیجیتالی را به عنوان راهی برای پیشبرد هرچه بهتر اهداف مجموعه ی خود در نظر بگیرند تا در رقابت از دیگر کسب و کارهای مشابه خود عقب نمانند.
Image

انقلابی در عرصه فروش

1 سال پیش زمان مطالعه : 1 دقیقه | 0 دیدگاه
لوجیکو


چرخه فروش امروز پیچیده تر از هر زمان دیگری است. در حال حاضر خریداران  ممکن است از طریق چندین کانال مختلف خرید های خود را انجام دهند، گزینه ها و اطلاعات فراوان هستند، و جلب توجه ایشان کاری بس مشکل شده است. برای موفقیت در دنیای دیجیتال امروز ، مدیران فروش باید فن آوری نسل جدید یا همان فناوری دیجیتالی را به عنوان راهی برای پیشبرد هرچه بهتر اهداف مجموعه ی خود در نظر بگیرند تا در رقابت از دیگر کسب و کارهای مشابه خود عقب نمانند.

پویایی و ایستایی

نمایندگان فروش سنتی ساعت ها زمان خود را صرف مراجعه حضوری میکنند یا خود را در پشت صفحه نمایش کامپیوترو تلفن همراه، قفل کردند. امروز، میانگین میزان موفقیت تماس های سرد بسیار محدود است. دسترسی سریع به اطلاعات باعث افزایش بهره وری فروش می شود. شرکت هایی که محتوای بازاریابی را به صورت اطلاعات اماری دیجیتالی جمع آوری و تحلیل میکنند میزان موفقیت خود را به چندین برابر افزایش میدهند.

اتوماسیون در مقابل سیستم سنتی

یک نماینده فروش یا بازاریاب حضوری سنتی ساعات زیادی را صرف پر کردن فرم ها و کاغذبازی های اداری و به روز رسانی فایل ها و شرکت در جلسات با مشتریان و مدیران میکند. در مقابل با افزایش زمانی که دیجیتالی کردن فرایندها ایجاد میکند نماینده فروش می تواند تمرکز خود را بر روی فرصت های فروش درست قرار داده و افزایش بهره وری را چند برابر کند.

تحلیل دیجیتالی در مقابل ارتباطات سنتی

به جای استفاده از داده ها، بسیاری از نمایندگان فروش بیش از حد به روابط متکی بودند، تغییر الگوهای مصرف کننده را تشخیص نمی دادند و در بازارهای هدف سنتی خود قرار داشتند. اما در مقابل سیستم ها با اپلیکیشن های کاربردی دیجیتالی که مدلسازی، یادگیری ماشین و مدیریت ارتباطات را انجام می دهند، تمرکز خود را بر روی معاملات با بیشترین موفقیت و اثر گذاری بیشتر اقدامات بعدی در کمترین زمان قرار میدهند.


ارائه دهندگان اطلاعات در مقابل تحلیل گران محتوا

در سیستم سنتی یک نماینده فروش به عنوان منبع اصلی برای مشتریان فعالیت می کرده است به صورتی که مشتریان اطلاعات درباره محصول مورد نظر خود را از وی دریافت می کردند.اما در سیستم جدید دیجیتالی در حال حاضر خریداران 60 درصد از روند فروش و دریافت اطلاعات  را قبل از ارتباط مستقیم با نماینده فروش دریافت می کنند. خریداران امروزه به اطلاعات فراوان دسترسی دارند. نقش نمایندگی برای برطرف کردن ابهامات، کمک به خریداران است.





لوجیکو را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

پست های مرتبط

نظرات
ایمیل شما منتشر نخواهد شد
لغو